当刘凯卢（Liu Kelu）于2月中旬返回中国时，碰巧他推出了jd.com，而中国的长法利市场又重新活跃。七年前，刘凯卢（Liu Kelu）在英国建立了饥饿的熊猫，这是一个专门用于交付中国人的外卖平台。如今，它的平台涵盖了10个国家 /地区的80多个城市，包括英国，法国，澳大利亚，美国，加拿大等。100,000名中国订购熊猫外卖日。刘凯卢（Liu Kelu）首先想在2012年出卖。当时，他在诺丁汉大学（Nottingham，Ningbo）学习，学校食堂的食物并不美味。当时，国内外卖才刚刚开始，Meituan和Ele.me尚未到达宁波。刘·凯鲁（Liu Kelu）和一些同学在小册子上的学校周围收集了菜单，并将其送往校友。如果在那里，他们将提供食物。但是在实施这个想法之前，刘凯卢出国了。到2016年我回到中国时，e国内外卖战。 “我觉得我错过了一个好生意。”刘凯卢（Liu Kelu）说，这是一个很好的机会。然后，他选择复制在英国经营该国的梅图安模型。很长一段时间以来，国外的主要外卖平台上几乎没有中餐馆，界面很简单，只有英语，没有菜肴的图片。全世界有超过6000万个海外国家，但是如果他们想吃外卖，他们只能打电话给餐厅订购，而且他们没有食物位置。熊猫的外卖使他们能够以最快的速度和最优惠的价格吃真正的中国食品。现在，在Panda外卖平台上拥有超过100,000个全球交易员，超过80,000名骑手，占营业区中中国餐馆的90％以上。年度交易量为10亿美元，每个国家的业务都盈利。熊猫收购也持续了超过60％的美国中国外卖马克T，在美国成为第一。如果您有需要的话，Liu Kelu来自Anhui。她的家人有4个孩子。她是家庭中最小的一个，出生于1995年。在诺丁汉大学期间，刘凯卢（Liu Kelu）仍然与商人有两次小经历。他安排了一个慈善团队，将一些同学送往西藏，或者每年教马尔代夫或柬埔寨，并赚取一些服务费。后来，建立了一个非政府组织（非政府组织），以帮助某些人从监狱找到工作。刘凯卢（Liu Kelu）对问题的看法是是否有用户需求。 “如果需要，我会做的。”当刘凯卢（Liu Kelu）创立熊猫外卖时，他没有从研究生院毕业。他申请了学校延期，并加入了学校业务孵化器。我们决心首先开展业务，我们可以为带走中国带来错失的机会，但是我们已经看到了英国更多的中国市场职位空缺。英国收获标记美国东部时间大约在2016年刚刚从1.0损失到2.0。诸如两年前出现的Deliveroo和UBeeats之类的外卖平台为英国的外卖市场提供了“交付”的概念。在同一阶段的外卖市场忽略了中国集团，而Takitliu Kelu的蓝色很干净。当时，有一组基本数据。除中国外，全球还有33个国家，中国粮食被列为外卖的第一类。这是Liu Kelu当时在该国看到验证模型应在国外工作的天花板。我周围的学生和企业的评论是，这是可能的。后来，在咖啡馆里，刘凯卢注册了公司。他在他周围拉出了一些同学，建立了一支由6-10人组成的小组，其中大多数来自剑桥，其余的来自麻省理工学院。刘凯卢（Liu Kelu）来自伦敦政治科学与经济学大学，许多人在CA的创业公司中筹集了200万元人民币PITAL。他们都是计算机上的科学专业人员，可以通过自己开发和设计网站和软件。刘凯卢（Liu Kelu）主要从事营销和管理，他参加了小型团队的所有工作。该公司于2017年初开始运营。LiuKelu和他的团队开始从诺丁汉校园中断。他们通过企业互相交谈。花半个月签名第一个。商店花费的平均时间为8-12个小时。在半年中，该平台上有100多家商人，但是每天没有很多订单和200-300次交易，这是一个缓慢的增长。每个人的薪水为每月500至1,000磅（约5,000-10,000元）。金钱正在快速燃烧，通常这是损失。正如刘凯卢（Liu Kelu）坚持这样做的那样，一些学生停止坚持下去，选择重返学校。他赢得了第一名，但花费的努力是其他人的十倍以上，所以他认为他在C领域没有才华Omputers。但是企业家精神可以为刘凯卢带来真正的“精神快乐”。在原始团队中，刘凯卢（Liu Kelu）比其他人年轻两个，他比其他人更具耐心。 “它已经两年没有读书了，但是如果您错过了机会商人，您将永远不会再做。”刘凯卢说。在那个节点中，我突然发现自己在赚钱。在每日平台订单为200-300的这个阶段，团队内有太大的差异。我应该继续留在诺丁汉，还是在周围的城市扩展并尝试另一种情况。妥协是只派两个人在诺丁汉附近的城市地区战斗，其余的诺丁汉的Isstay进行扩展。现场破坏了校园，将人们切入社区，并覆盖了许多团体。餐厅的标准正在放松，我们开始谈论日本和韩国餐厅商人。增长期间的观点的开放是在9月和10月的学校期间。平底锅DA外卖提供了刚到国外的国际学生，他们知道他们可以订购想要在这里吃的中国食品。在这个节点中，熊猫的外卖利用了这种趋势吸引新产品和促销活动，而新用户正在进入。该公司还探索了一种可持续的经济模式。例如，委员会的费用应超过15％，钱应该用于吸引新产品而不是购买用户。订单的工资水平将返回到平均市场价格。为了保持骑手，他们将继续增加自己的钱。交货成本继续上升，再次增加，为了招募商人，佣金反复降低。 “突然，我发现我用那个节点赚钱。”刘凯卢说，这意味着公司不必依靠家庭支持和投资。刘凯卢（Liu Kelu）对那个时代有更清楚的理解，应该做这个模型。对中国人的需求很大当时，英国的Keaway市场和外卖社区市场也在市场上。它是空白的，每个人都指向它。这是一个很好的机会。刘凯卢说：“如果不可能，中间的某些链接应该是错误的。”在2018年春季庆祝活动之后，刘凯卢（Liu Kelu）返回中国讨论融资。该公司在各个方面都可以制造更多。在此阶段，熊猫的外卖仍然依靠刘凯卢（Liu Kelu）投资。他不敢犯这么多错误，或者不敢招募一些高价人才，因此他不愿这样做。当时，国内风险投资正在寻找下一个梅图安和阿里巴巴，这需要大尺寸和宽阔的轨道。刘·凯鲁（Liu Kelu）谈到了中国的两到三位冒险资本家，并返回英国，并决定从当地首都赚钱。我联系了英国的100家风险投资公司，但没有讨论过。刘凯卢（Liu Kelu）正在寻找83north的涉嫌合伙人和前首席执行官只是在拒绝他的风险投资中吃饭。他与刘凯卢（Liu Kelu）进行了5轮交谈。 Liu Kelu将数据放在他面前：他驾驶5至7个城市，每天约50至10,000个订单，每月交易量接近1200万磅（约1.2亿元）。到2018年底，刘凯卢（Liu Kelu）获得了500万英镑的投资（当时约有4,400万元人民币）。投资者是83NORTH和FELIX CAPITA。他们投资了Just Eat，欧洲交货平台Deliverooo，送货英雄等。PandaExpaway是中国背景的第一位创始人。 “欧洲投资者更加关注数据，并一目了然地安排帐户。”刘凯卢（Liu Kelu）说，这也是他谈论100家欧洲风险投资公司后录制的经历。以前，刘凯卢会告诉他们有关商业模式和中国粮食增长空间的信息。他们会发现很难理解，但他们会理解数字语言。欧洲风头艾尔（Al）有一个不可思议的互联网项目，而不是国内项目。它将继续在中国进行交通业务，但欧洲风险投资更有可能在细分领域中获得中型和美丽的业务。通过认可这两个机构，Liu Kelu的融资将来会更好。拿到钱后，熊猫的外卖进入伦敦，这是刘·凯鲁（Liu Kelu）及其团队在英国扮演的最后一个城市。当球队前往伦敦在第一阶段经营市场时，他们认为这个地区很大，有十个诺丁汉。直到英国的所有小城市都建造了他们才进入伦敦。他们只在伦敦的唐人街工作了半年。该团队后来将伦敦分为30多个蜂蜜形区域，并将每个Lugar的商人的量表和供应量划分为研究。例如，如果不允许在城市C中允许食品送货车，如何解决供应领域差的问题，如何交付区域如果自行车能够保持效率，等等。到2019年底，熊猫的外卖通常都被整个英国涵盖。伦敦被认为是一个大城市的典范。骑手与Meituan不同。为了节省成本，熊猫外卖骑手很多人，并与Uber Eats这样的主要平台共享一个骑手游泳池。骑手以独立承包商的形式在平台上工作，并自由选择获得订单并交付订单的平台。早些时候，为了与Uber Eats和其他平台竞争，Panda的外卖是向骑手提供的委员会，将比对手高20％-30％。为了卓越，刘凯卢（Liu Kelu）将优先向高质量骑手发送订单以扩大其在线时间。如果未交付订单，Liu Kelu将暂时提高价格。最终，为了改善骑手的粘性，该平台将为骑手提供更多的额外激励措施，例如所提供的订单数量。该平台还具有订单共享系统WHICH结合了道路订单，以确保骑手赚取一段时间。现在，Panda外卖平台上有80,000多名骑手，平均每月收入约为4,500美元，$ 5,000。当地生活中当地服务的一般发展已经在中国落后了五年。 Meituan在该国证明的经验可以与另一个BANSA加快熊猫外卖过程。但是无法使用50％的经验。例如，算法。刘凯卢（Liu Kelu）采访了在中国经历过交付算法的人们。他们经常有疑问：为什么不锁定这些骑手帐户的评论不佳？在工作方面，其他国家比国内国家更严格。如果没有特定的因素，该平台无权无缘无故地阻止骑手帐户，并且该算法将无法确定骑手的利弊。无法复制也是与骑手工作的关系。 Meituan骑手有三种类型：兼职，全职和Crowdsourcing，同等地管理。但是海外的外卖平台只能有一个模型，要么众包，但车手无法管理。或将被接受为正式雇员和您应得的福利。熊猫的外卖是众包，平台上有80,000多名骑手将难以管理世界，而且成本很高。熊猫的外卖是在意大利，但从未开始。刘凯卢说，政府需要骑手成为正式的雇员，“无法维持成本。”在商人方面，熊猫外卖角色的一半是推动者。在早期的教育市场中，Liu Kelu和他的团队将提供产品的商人，包括优化在线菜单，维修价格以及设计适合外卖的食品组合。他们帮助一些中餐厅将菜单从100减少到50，然后将火锅更改为辣的锅。刘·凯鲁（Liu Kelu）说：“中国人民对他们的消费习惯充满信心，只有IFG才有感受。” therE在中国的Sha县近90,000顿零食，超过100,000次注册的熊猫收购商人。“主管的供应不像国内。其次是新西兰，然后是澳大利亚，美国，加拿大，日本，韩国，韩国和新加坡。在本文中，最终选择了最适合的国家，它是最艰难的国家。与50个国家相当于50个国家 /地区的潜力。当时的国家，熊猫已经完成一笔1600万美元的融资，公司团队增加到了200人，现在有能力在最大的市场上竞争。他们投票支持纽约旁边的一个小城市。完成模型后，他们去了纽约的其他城市。毕竟，它们可以在整个美国复制。刘凯卢说：“纽约非常特别。它通常涵盖美国的各种用户群体。”今天，熊猫的外卖店覆盖了美国的20个城市。根据Liu Kelu及其团队的计算，美国有40个城市的价值。该团队计划在未来两年内扩大其余市场。欧洲和美国是主要的熊猫外卖市场，亚洲市场只进入日本，韩国和新加坡皮克斯。该平台的经济模型确定它只能用于高价市场，平均订单价格在Bawand One附近，并且对骑手的要求类似。如果您去东南亚和中东，公司需要改变模型，“开展另一家业务几乎是相同的困难。”根据Liu Kelu的经济模式，该公司进入的10个国家在外卖市场中总计250亿美元，并且还有许多增长空间。刘凯卢（Liu Kelu）为公司设定了超过30％的目标增长，这是平台盈利能力的最重要的。在2024年上半年，熊猫将军（利息，税前的收入，一致性和摊销）变得阳性，收入逐年增长30％。 10个国家中有8个已经实现了盈利能力，今年的交易量将超过10亿美元。在下一步中，刘凯卢（Liu Kelu）将专注于发现现有的NA生态系统的增加。 2022年，该平台在英国开设了一家新鲜食品业务。像Dingdong Maicai一样，它为用户提供了2,000至3,000种亚洲食品短剧，最快的交付1小时。 Liu Kelu还在中国建立了一个供应链团队，反向授权商人可以帮助他们缩短提取时间并降低成本，并且某些类别可以减少50％。熊猫外卖现在正在开展业务，以帮助中国餐饮品牌出国。该平台拥有超过600万的外卖用户和超过100,000个外卖交易商，这将帮助中国食品品牌更准确地确定开放海外商店需要哪些功能以及更大的尺寸所需的详细信息。刘凯卢说：“因为我知道缺少哪些领域以及缺少哪些类别。”在过去的两年中，熊猫的外卖谈到了一个愿景：世界上世界领先的食物。从那以后，该公司扩大了业务界限。经过七年的增长，熊猫的外卖收益获得了2.75亿美元的投资，这是国外的Takeeaway平台上资助最多的投资。但是他也开始闯入“投资者的环境”。对于很长一段时间，他将使用“老师”和“信用证书”来比较他的学生时代的经历。投资者是老师，IPO是“三个好学​​生”证书。刘·凯鲁（Liu Kelu）说：“大多数投资者都不了解我的业务。他们看到'每个人都做到了'，但这是不对的。”刘凯卢（Liu Kelu）最近讨论了内幕行业的一个主要话题，在未来5 - 10年内，全球外观展览将会是什么样子。迄今为止，该行业尚未完成他的研究生院，并且学校能够通过他的财务支持来完成学费。这是集合的独立视角，并不代表动态Yumbang的位置。